店の売上が落ち始めると・・・
「広告」「クーポン」「安売り」などをやってみようと思いますよね。
しかし、たいてい･･･逆に売れなくなったり、利益を圧迫したりすることが多いように思えます。
そんな時は、マーケティングのフレームワーク「AIDMAの法則」を利用すると、売上アップの糸口が見つかりやすいようです。
漠然に「なぜ売れない」と考えるのではなく、
- 「なぜ商品を知らない」
- 「なぜ興味が無い」
- 「なぜ商品を見ない」
- 「なぜ商品を手に取らない」
- 「なぜ買えない」
などと、売れない原因を分解するフレームワークです。
分解することで、具体的な売上アップの改善法を考えやすくなります。
引用元：http://blog.omiyageya-san.com/sell/aidma/
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