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からだバランス館の院長紹介

山根 剛
1972年5月23日 千葉県出身
私立 八千代松陰高校を卒業
帝京平成大学情報学部卒業
(旧帝京技術科学大学)
上海中医薬大学留学
心理カウンセラー
東京都江戸川区小岩地区
群馬県吾妻郡嬬恋村
施療院を設置。
群馬県は毎月第3土曜日限定だが施術を行っている。

自動車ディーラーのワナにハメられないための10の交渉術

もうすぐ、シルバーウィークですね。
皆さんのご予定はいかがでしょうか?

私は、最新情報でも告知しますが、9月22・23日(火・水)で今年最後の富士登山(私自身は初めてです♪)しようかと思っています。19日が群馬県への出張で、20日夜は友人とデート...たまには、別の意味でセワシイ連休ってのもいいと思います。それよりも、高尾山などの低い山とは全く別物ですし、気温差が20度もありますので、それなりの装備をしなくてはなりません。幸い、ザック・靴・レインウェアはありますので、何とかなるとは思いますが、今週の休みは準備に余念がありません(笑)

19日(土)の群馬県出張施療より、施療院の電話は私の携帯電話に転送するように設定しておきます。何かあれば、お気軽にどうぞm(_ _)m


さて、話を戻しまして...

9月になると、上期決算の大売出しをしますよね。加えて、エコカー減税の導入や新型ハイブリッド車のリリースなどにより自動車の買い替えが徐々に進んでいるそう。トヨタ自動車の「プリウス」は、2009年5月だけで10,915台が販売され新車販売で初の首位を獲得したのみならず、5月18日の発売からわずか1ヶ月足らずで18万台も受注しているそうです。

米誌「Car and Driver Magazine」では、マイカー購入でよりよい条件をゲットするためのコツとして、ディーラーの営業トリックにはめられないための10のコツを紹介しています。米国のディーラーに関する記事ではありますが、日本で自動車を購入する際にも使える情報が含まれていますので、ぜひ参考にしてみてください。

※私の経験上...『あとで、正式書類という形でお持ちします』って方がいます。
これは、交渉している場で無理に商談成立させたため、計算のつじつまが合わないからごまかしている事を悟られないようにするおまじないです。
こういう方がいたら、どんなに時間がかかっても必ずその場で作成してもらいましょう。
それができないなら、その場にあるメモ紙やら資料を持って即行で他店舗に行きましょう!


■価格・頭金・月額ローン支払は個別にチェックする
交渉のテーブルにつくと、営業担当は見積書に価格・頭金・月額支払額などの数字を記入しはじめるはず。一方を下げたと思ったら他方を上げるなど、数字をうまく転がしているおそれがある。ひとつひとつの項目をじっくりチェックしよう。

■リベートは別物として扱う
新車などを購入するとメーカーからユーザに支払われるリベートは、ディーラーとの交渉には関係ない。ディーラーとの価格交渉においては、リベートで得られる金額は考慮しないようにしよう。

⇒いわゆる農協やモーター屋から購入する場合、皆さんが思った以上に値引きができます♪

■月額支払額は価格が決定してから話そう
月額支払額について早い段階でディーラーと話すのは危険。営業担当者の口車に乗って、支払える金額よりも多い金額が月額支払額に設定されてしまうおそれがある。月額支払額については、価格が決まってから話そう。

⇒後術の割賦販売の場合、これがありえます。まず、総額いくら!と決めましょうね。

■追加費用にもシビアになろう
輸送費や自動車税など、新車を買うときにはいくつか避けられない費用が発生ものだが、中には必要ないものも含まれているもの。 特に、バカバカしいのはワックスなどのカー用品だ。

⇒いろいろ理由をつけますが、法的には不要なものが多いです。必ず確認しましょう!

■自分で探してよりよい金利をゲットしよう
ディーラーに行く前に、資金は自分で調達しておこう。おそらくよりよい金利が得られるはず。

⇒来年からは、割賦販売に関する法律が厳しくなることもあって、チト難しくなります。9月の上期決算期に購入できないなら、12月のボーナスをたくさんもらえるように頑張りましょう。

■購入書類は完璧に整えよう
空欄のある書類や「銀行の承認条件による」などの文言が書かれている書類にはサインしてはならない。また、購入のための全ての書類が整うまで帰らないこと。

⇒先述ですが、私が勤めていた会社の上司は、ごまかすのがうまかった!

■価格や条件に安易に妥協しない
価格や条件について営業担当者との交渉が整うと、担当者は営業マネジャーに承認を得にいくことが多い。せっかく合意に至りつつある条件が承認されないケースもあるが、それをプレッシャーを感じて、安易に妥協しないこと。いい条件がゲットできないなら、別のディーラーに当たればいい。

⇒特に、下取車,物品購入,諸費用はよくチェックしてくださいね。

■営業担当者の盗み聞きに注意しよう
マイカーを購入する際に友人や家族を同伴させるのは効果的。条件や価格を第三者の視点でチェックしてもらえる。しかし、営業担当者が席を外したときに注意。交渉相手に知られないほうがいい本音をポロリと漏らしているおそれがある。どこかで営業担当者がそれを盗み聞きしているかもしれない。

⇒私...やってました♪ おかげで、強気になれました♪

■クレジットカードのスコアを把握しておこう
事前に自分のクレジットカードのスコアもきちんとチェックし、いくら使えるのかを把握しておこう。

■下取り車の鍵をすりかえられていないか注意しよう
古いマイカーの下取りを検討していて、その車の評価のために店員に鍵を貸していた場合、あなたが交渉を打ち切って席を立とうとした時に、その鍵を店員がわざと取り違えて返し、あなたを引きとめようとする可能性がある。注意しよう。

⇒これをやると、監禁罪適用の恐れがあります。一度警告してすぐに鍵を渡さないようであれば、ためらわずに警察に連絡しましょう。患者様で、別物件ですがなかなか帰してもらえずに...なんてことが、先月ありました。特に、女性の方...お気をつけあれ!

マイカーの購入はけして安くないお買い物。引用元であるライフハッカーの過去記事「有利な条件をゲットするための10の交渉術」なども参考に、上手に交渉してみてくださいね。

日時:2009年9月14日 10:54

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